銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)

一、功能概述

銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)系統優(yōu)化是現代企業(yè)提升核心競爭力的重要手段,直接決定了企業(yè)能否以正確的產(chǎn)品、通過(guò)正確的方式為正確的消費者提供價(jià)值,是企業(yè)進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)的必要條件。隨著(zhù)越來(lái)越多的中國企業(yè)從傳統的生產(chǎn)導向型企業(yè)轉型為營(yíng)銷(xiāo)導向型企業(yè),在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競爭中,營(yíng)銷(xiāo)系統優(yōu)化將是每一個(gè)企業(yè)走向卓越的必然選擇。

正略咨詢(xún)認為,企業(yè)是對市場(chǎng)需求的反應系統。差異化經(jīng)營(yíng)的基礎來(lái)自于對消費者需求的深度挖掘和理解,通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)戰略和業(yè)務(wù)戰略對企業(yè)的各項業(yè)務(wù)進(jìn)行重新的定位規劃出各業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈、制定出相應的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,然后再根據制定的戰略并圍繞消費者需求有效地架構企業(yè)的各類(lèi)職能、配置各種資源以建立有效的營(yíng)銷(xiāo)系統,最后通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)和有力的執行完成價(jià)值的傳遞和戰略的實(shí)現。

二、服務(wù)內容

營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃:基于價(jià)值鏈再造的公司營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃,解決客戶(hù)常遇見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)規劃過(guò)分注重策略性措施,而沒(méi)有真正將營(yíng)銷(xiāo)視為一個(gè)系統來(lái)對待的問(wèn)題,營(yíng)銷(xiāo)規劃遠離實(shí)施過(guò)程的問(wèn)題,營(yíng)銷(xiāo)規劃難以和戰略規劃有效地結合起來(lái)的問(wèn)題等情況,系統從企業(yè)戰略教導導出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息輸入,確立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規劃與企業(yè)發(fā)展有機結合;

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)組合策略:解決客戶(hù)常遇見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)組合不能形成合力,產(chǎn)品研發(fā)、推廣、渠道等規劃不能有效地整合起來(lái)的問(wèn)題,使客戶(hù)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)導向與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道、策略配合上,做到有機結合;

產(chǎn)品定位與產(chǎn)品進(jìn)入策略:解決客戶(hù)產(chǎn)品推廣問(wèn)題,合理定位產(chǎn)品有助于確保產(chǎn)品差異化印象,客觀(guān)分析市場(chǎng)并制定產(chǎn)品進(jìn)入策略有助于產(chǎn)品更順暢被市場(chǎng)接受;

營(yíng)銷(xiāo)系統優(yōu)化和變革管理:結局客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)規劃沒(méi)有真正地從需求出發(fā),仍然是從生產(chǎn)的角度出發(fā),容易導致企業(yè)的短期行為的問(wèn)題,在客戶(hù)原有被動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)系統基礎上,優(yōu)化提升為主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)機制;

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )規劃與管理:協(xié)助客戶(hù)解決,在發(fā)展節點(diǎn)時(shí)期,如何平衡企業(yè)原有內生式營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )現狀與企業(yè)發(fā)展所需要的整體式、有機式營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系的矛盾的問(wèn)題;重點(diǎn)協(xié)助客戶(hù)新舊體系轉化過(guò)程中,對原有既定方式的逐步轉化,避免營(yíng)銷(xiāo)波動(dòng)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng);

市場(chǎng)手冊、銷(xiāo)售手冊編寫(xiě):標準的市場(chǎng)手冊、銷(xiāo)售手冊是企業(yè)內部培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊的基礎材料,手冊以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈為基礎,融合企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)經(jīng)驗教訓積累,正略咨詢(xún)先后為傳統制造業(yè)、快銷(xiāo)、醫藥醫療等行業(yè)多家客戶(hù)開(kāi)展市場(chǎng)、銷(xiāo)售手冊編寫(xiě);

營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升計劃:正略咨詢(xún)以深厚行業(yè)積累和咨詢(xún)方法工具為基礎,為客戶(hù)提供個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升計劃服務(wù),有效業(yè)績(jì)提升計劃以客戶(hù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)特點(diǎn)為基礎,細化出影響銷(xiāo)售的企業(yè)每一個(gè)模塊,并評估各模塊成熟程度,歸總為企業(yè)展示不同內部調整、不同資源投入對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)提升影響;

銷(xiāo)售團隊培訓:在營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃、手冊編制的基礎上,為企業(yè)持續提供銷(xiāo)售團隊培訓,確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系可無(wú)差異落實(shí)到團隊實(shí)際能力中。

三、相關(guān)案例

某芯片制造企業(yè)戰略及綜合管理提升咨詢(xún)項目

某大型燃氣集團咨詢(xún)項目

某頭部中藥企業(yè)綜合優(yōu)化管理咨詢(xún)項目

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